ОБ ИНДУСТРИИ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ О прямых продажах ОБ ИНДУСТРИИ Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи создают альтернативу традиционной работе для тех, кто хочет иметь возможность получения дополнительного дохода и кого, по тем или иным обстоятельствам, не устраивает полная или частичная занятость. Во многих случаях прямые продажи становятся полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой независимый бизнес в этой индустрии при полной занятости. Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести недорогой набор распространителя, при этом необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал и инвентарь. Это резко отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные затраты и которые связаны с риском потери денег. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров. Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ. Хотя организации прямых продаж могут использовать некоторые методы прямого маркетинга или дистанционных продаж для развития своего бизнеса, главное отличие между этими двумя видами маркетинга – это персональная презентация (тет-а-тет), которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж. ОФИЦИАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТЕРМИНОВ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ И СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ наверх  ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым людям выбирают прямые продажи, является то, что: Прямые продажи – прекрасный способ общения с людьми. Прямые продажи предоставляют гибкий график работы. Прямые продажи – отличная возможность получения дополнительного дохода. Прямые продажи позволяют развивать собственный бизнес. Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям. Каждый может этим заниматься. Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах. Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками. Являясь боссом самого себя, вы можете: Работать с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько работать. Устанавливать собственные цели и пути их достижения. Зарабатывать пропорционально своим усилиям. Уровень успеха ограничивается только желанием много и усердно работать. Иметь собственный бизнес, требующий минимального или вовсе не требующий начального капитала. Получать поддержку от компании и проходить обучение. Люди любят делать покупки через систему прямых продаж. Прямые продажи – растущая индустрия. наверх  ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ КАРЬЕРА 21-го ВЕКА-ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ! Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. На самом деле, индивидуальное предпринимательство является четкой тенденцией 90-х годов и даже тенденцией 21-го века. Здесь многое привлекает: гибкий график работы; независимость от руководства; отсутствие необходимости тратить время на длительные и неудобные поездки на работу; не надо бояться увольнения; возможность комфортной работы из дома; никакой офисной политики; возможность больше времени проводить с семьей; неограниченные возможности самовыражения. Одним из самых популярных способов работать на самого себя без риска и стрессов является работа в индустрии прямых продаж. В этой индустрии товары и услуги предлагаются при личном контакте с потребителями через демонстрацию и описание продуктов и доставляются непосредственно на дом. Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками, а это означает, что вы можете работать, когда хотите, и зарабатывать пропорционально прилагаемым усилиям. У вас есть поддержка от компании, которая обучает и, по мере необходимости, поддерживает вас. Более 4 500 000 россиян, сотрудничающих с компаниями-членами Ассоциации прямых продаж, делают успешную карьеру при полной или частичной занятости в индустрии прямых продаж с ежегодным оборотом более 100 миллиардов рублей. ЗАЛОГ УСПЕХА В прямых продажах акцент делается на личность продавца и его способность мотивировать людей. Каждый независимый распространитель, или дистрибьютор, самостоятельно ставит перед собой цели и задачи и работает столько, сколько хочет. Успех зависит только от личных амбиций и готовности работать. Единственные необходимые условия – это умение заинтересовать людей и желание получить дополнительный доход. В карьере прямых продаж нет никаких ограничений – ими могут заниматься все. Вне зависимости от возраста, пола, расы, образования, семейного положения и опыта работы вы можете преуспеть в прямых продажах. Около 80% процентов людей, занятых в индустрии прямых продаж, составляют женщины. Многие начинают бизнес с частичной занятостью, но позже уходят из других организаций, так как свое дело становится все более рентабельным. КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС Выберите наиболее понравившуюся вам компанию прямых продаж и ее продукцию. Обратите внимание на наш список компаний. Помните, что не все компании прямых продаж являются членами Ассоциации прямых продаж (АПП). Выберите те, которые следуют нормам и правилам этики АПП, ведут бизнес этично и предоставляют качественный сервис. Задайте себе следующие вопросы: Какой требуется капитал для открытия бизнеса в рамках этой компании? Какую систему обучения предлагает компания? Выбирайте компанию, которая инвестирует в тренинги. Это гарантия вашего успеха в бизнесе. Какова система вознаграждений в этой компании? Узнайте все о доходах, премиях, комиссионных и обязательствах. Какие гарантии на продукты предоставляет компания, и проводит ли она политику возврата продукции? Это важно как для ваших клиентов, так и для вас. Каково отношение к компании у других продавцов? Узнайте у них или попросите компанию рассказать вам о карьере этих людей в бизнесе. Что случится, если вы передумаете и решите уйти из компании? Кодекс профессиональной этики АПП требует от компаний-членов ассоциации принимать назад любую неиспользованную продукцию, купленную в последние 12 месяцев, у продавцов, решивших уйти из бизнеса, с компенсацией не менее 90% от первоначальной стоимости, при условии, что никакие бонусы или комиссионные еще не были выплачены. Другие преимущества карьеры в индустрии прямых продаж: признание ваших усилий; материальные стимулы/вознаграждения для достижения успеха; общение с людьми; упрочение положения в обществе; возможность уделять внимание другим важным сторонам своей жизни; уверенность в высоком качестве продукции, что гарантировано компанией (это защищает вас и ваших клиентов); уверенность в себе и своем будущем; неограниченный потенциал роста – как индивидуального, так и финансового; и, наконец, это весело! Просто попробуйте! Начать бизнес прямых продаж просто, так как, возможно, у вас уже есть главное – умение заинтересовать людей и желание преуспеть. Остальному вас научат, и по мере приобретения опыта вы будете зарабатывать деньги. Прямые продажи могут воплотить в жизнь вашу мечту о собственном бизнесе с минимальным риском и серьезной корпоративной поддержкой. Краеугольным камнем Ассоциации является ее Кодекс профессиональной этики. Каждая компания-член АПП обещает следовать процедурам и нормам Кодекса, этично вести бизнес и предоставлять качественный сервис, что является необходимым условием членства в Ассоциации. наверх  ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Продавцы индустрии прямых продаж могут предоставить вам не только продукт или услугу, но и объяснить, как самим стать продавцами. Компании-члены АПП особенно ценны тем, что взяли на себя обязательство этично вести бизнес и следовать Кодексу профессиональной этики АПП. В приобретении продукции у продавцов, сотрудничающих с легитимными компаниями, много преимуществ. Они могут доставить вам продукцию прямо домой в удобное для вас время. Они сведущи в продуктах, могут их продемонстрировать и подробно описать их особенности. Приобретая продукт или услугу у представителя компании-члена Ассоциации прямых продаж, вы можете быть уверены, что этот продавец следует этическим нормам работы с потребителем. Продавцы, представляющие компанию прямых продаж: Представятся и объяснят вам, почему они к вам обратились и какие продукты они продают. Объяснят, как вернуть продукт или отменить заказ. Уважая неприкосновенность вашей личной жизни, посетят или позвонят вам только в удобное для вас время. Будут уважать ваше право прервать разговор о продукте. Приобретая продукцию, вы можете ожидать от продавцов компаний АПП: Точной и правдивой информации о цене, качестве, действии, количестве и доступности их товаров и услуг. Предоставления квитанции, написанной понятным языком. Сообщения их имени и адреса и/или названия и адреса компании, которую они представляют. Полного описания гарантии и гарантийного срока на товар. От компании, являющейся членом АПП, вы можете ожидать: Правдивости и актуальности заявлений, заверенных людьми или организациями, от имени которых они делаются. Обоснованности всех заявлений достоверными фактами. наверх  ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ НЕ ТАКИЕ, КАКИМИ КАЖУТСЯ! НЕ СОВЕРШАЙТЕ ОШИБКУ, КОТОРАЯ ДОРОГО ВАМ ОБОЙДЕТСЯ! Тысячи россиян потеряли миллионы долларов, участвуя в «пирамидах». Многие из «жертв» знали, что играют в азартные игры (хотя и не знали, когда карта выпадет против них). Многие, однако, думали, что вкладывают деньги в открытие собственного бизнеса. Эти люди были обмануты «пирамидами», замаскированными под легитимные фирмы. Цель данной статьи – помочь вам избежать того, чтобы стать жертвой «пирамид», будь они простые или замаскированные. Простые пирамиды похожи на письма, рассылаемые по нескольким адресам с тем, чтобы получатель разослал его другим адресатам; в то время как замаскированные «пирамиды» похожи на «волков в овечьей шкуре», скрывающих свое истинное лицо, чтобы обмануть потенциальных инвесторов и избежать проблем с законом. ЧТО ТАКОЕ ПИРАМИДАЛЬНАЯ СХЕМА? Пирамидальные схемы – это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Чтобы присоединиться, вы можете заплатить от нескольких долларов до тысяч. Например, место в одной из ячеек нижнего уровня «стоит» $1 000. $500 из ваших денег идут человеку в ячейке прямо над вами, остальные 500 – человеку на вершине пирамиды, промоутеру. Если все ячейки схемы будут заполнены, промоутер получит $16 000, а вы и другие члены нижнего уровня обеднеете на $1 000. Когда промоутер получает свой капитал, его ячейка убирается и второй уровень становится верхним, или «призовым» уровнем. Только тогда 2 человека из второго уровня начинают получать доход. Чтобы эти двое получили доход, внизу прибавляются 32 пустые ячейки, и поиск новых участников продолжается. Каждый раз, когда следующий уровень поднимается на шаг вверх, новый уровень должен быть добавлен внизу, и каждый новый уровень должен быть вдвое больше предыдущего. Если присоединяется достаточное количество участников, то вы и остальные 15 «игроков» могут добраться до вершины. Однако, чтобы вы получили свой доход, должны быть привлечены 512 человек, половина из которых потеряет по $1 000. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут. ТО, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О ПИРАМИДАХ В них проигрывают. Построение пирамид основано на простой математике – большинство проигравших платят малому количеству победителей. Они мошеннические. Осознанно или неосознанно, участники пирамид обманывают тех, кого привлекают в эти схемы. Очень немногие бы решились заплатить, если бы им объяснили, что шансы ничтожно малы. Они незаконны. Всегда существует большая вероятность того, что деятельность «пирамиды» будет закрыта властями, а их участники заплатят штрафы или даже будут арестованы. ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПЛАТЯТ ЗА УЧАСТИЕ В ПИРАМИДЕ? Промоутеры пирамид большие специалисты в групповой психологии. На рекрутинговых собраниях они создают неистовую, полную энтузиазма атмосферу, при которой давление со стороны группы и обещания больших прибылей играют на человеческой жадности и боязни потерять возможность получения сверхприбыли. Вопросы и длительные раздумывания на таких собраниях не приветствуются. Трудно противостоять таким обещаниям, если человек не понимает, что схема работает против него. ЗАМАСКИРОВАННАЯ ПИРАМИДА – ВОЛК В ОВЕЧЬЕЙ ШКУРЕ Некоторые промоутеры пирамид пытаются выдать свои схемы за многоуровневый маркетинг. Многоуровневый маркетинг – это законный и легитимный метод ведения бизнеса, использующий сеть независимых дистрибьюторов для продажи потребительских товаров. Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом – привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора. Например, чтобы стать «дистрибьютором», вам нужно купить практически бесполезные товары на $1000. Рекрутировавший вас человек получает $500 (50% комиссионные), и $500 долларов идут наверх (в этом случае – компании). Заметьте сходство с описанной выше простой пирамидой. Однако многие замаскированные пирамиды не так легко разоблачить. Они зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т.д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос. Лучший способ избежать замаскированных пирамид – это поиски возможности легитимного заработка. МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ – ВОЗМОЖНОСТИ ЛЕГИТИМНОГО ЗАРАБОТКА Многоуровневый маркетинг – популярный метод розничной торговли, при котором потребительские товары продаются не в магазинах продавцами, а через независимых распространителей (дистрибьюторов), и обычно это происходит на дому у покупателей. Будучи дистрибьютором, вы можете самостоятельно составить свой график работы. В многоуровневой структуре вы также можете строить свою организацию продавцов путем привлечения, мотивации и обучения других продавать эти товары. В этом случае ваш доход будет составлять – в дополнение к вашим собственным розничным продажам – проценты от продаж всей вашей группы. Такая возможность делает многоуровневый маркетинг привлекательным способом открытия собственного бизнеса со сравнительно небольшим начальным капиталом. КАК ОТЛИЧИТЬ ЛЕГИТИМНЫЙ БИЗНЕС ОТ ЗАМАСКИРОВАННОЙ ПИРАМИДЫ Пирамиды изыскивают способы быстро заработать на вас деньги. MLM-компании предлагают способ зарабатывать деньги вместе по мере построения вашего бизнеса – совместного бизнеса. Прежде чем подписать контракт с компанией, тщательно все проверьте. Для начала задайте себе три вопроса: Сколько вам нужно заплатить, чтобы стать дистрибьютором? Примет ли компания назад непроданные товары? Хорошо ли продаются товары компании? 1. Стоимость контракта? ЕСЛИ СТОИМОСТЬ ВЕЛИКА, БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ! Стоимость договора в MLM-компаниях обычно невелика (себестоимость набора распространителя или ниже). Эти компании хотят, чтобы вам было просто и недорого начать сотрудничать с ними. Пирамиды, наоборот, получают практически весь свой доход от привлечения новых участников. Поэтому стоимость дистрибьюторского контракта обычно велика. ВНИМАНИЕ: ПИРАМИДЫ ОБЫЧНО МАСКИРУЮТ СВОИ ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ ВЗНОСЫ ПОД СТОИМОСТЬ ПРИОБРЕТЕННОГО ТОВАРА, ОБУЧЕНИЯ, КОМПЬЮТЕРНЫХ УСЛУГ и т.д. Приобретение всего этого может даже быть недорогим или даже «необязательным», но на вас будет оказываться определенное психологическое давление «воспользоваться возможностями в полной мере». 2. Возврат товаров? ЕСЛИ У ВАС НА РУКАХ МОЖЕТ ОСТАТЬСЯ НЕПРОДАННЫЙ ТОВАР, БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ! Легитимные компании обязаны принимать назад непроданные продукты, в случае если человек решил покинуть бизнес. Кодекс профессиональной этики АПП требует принимать назад продукцию, купленную в последние 12 месяцев, с компенсацией не менее 90% от его первоначальной стоимости. 3. Продажи потребителям? ЕСЛИ ОБЪЕМ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ КОМПАНИИ НЕВЕЛИК, ДЕРЖИТЕСЬ ОТ НЕЕ ПОДАЛЬШЕ! Это основной элемент. Многоуровневый маркетинг (как и другие методы розничных продаж) зависит от продаж товаров потребителям и создания рынка сбыта. Пирамиды, напротив, не заботятся о продажах продукции конечным потребителям. Доход им приносят объемные продажи продукции новым привлеченным участникам, которые покупают товары не потому, что они полезны и привлекательны, а потому, что они обязаны их покупать, чтобы стать участником. Количество приобретаемых товаров не должно превышать количество, которое вы реально можете продать. КАК УБЕРЕЧЬСЯ ОТ НЕПРАВИЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ Не спешите. Никому не позволяйте вас торопить. Привлекательная возможность построения бизнеса в многоуровневой структуре не испарится за одну ночь. Если вам говорят: «Попадите в струю! Будьте первыми!», – то при этом подразумевается, что люди, которые присоединяться позже, останутся ни с чем. БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ! Задавайте вопросы: о компании и ее служащих; о продуктах – их цене, справедливой рыночной стоимости, поставщике и потенциальном рынке в вашем регионе; о вступительном взносе (включая необходимые для приобретения товары); о гарантии права на возврат товаров, необходимых для приобретения; о среднем доходе дистрибьюторов. Получите копии всей доступной документации и литературы компании. Посоветуйтесь с другими людьми, которые сталкивались с компанией и ее продукцией. Проверьте, продаются ли на самом деле товары потребителям. Перепроверьте всю информацию. Далеко не все официально выглядящие документы содержат достоверную или полную информацию. наверх